Uma proposta de valor é uma estratégica simples, mas que tem alta capacidade de converter potenciais clientes interessados em seus serviços. No entanto para ter efetividade, precisa ser bem executada.

Antes de propor algo, avalie se sua proposta atual responde às seguintes perguntas:

Qual serviço você ou sua empresa está oferecendo?
Quem é o seu cliente-alvo para este serviço?
Quais os benefícios?
O que torna sua oferta única e diferente?

Entenda, se a sua proposta de valor faz com que as pessoas fiquem pensando demais, você está fazendo errado. Se elas tiverem que ler muito texto para entender sua oferta, você está fazendo errado. Sim, uma quantidade suficiente de informações é crucial para as conversões, mas primeiro você precisa atraí-las com uma proposta de valor clara e atraente.

O que faz uma boa proposta de valor?

Clareza! É fácil de entender.
Ela comunica os resultados concretos que um cliente obterá ao comprar seus serviços.
Diz como é diferente ou melhor do que a oferta do concorrente.
Entrega benefícios específicos

Os fatores que influenciam um potencial cliente a se tornar um cliente de fato não são ilimitados. Se o seu setor tem muitas oportunidades de diferenciação, você descobrirá que uma proposta de valor o ajudará a entender seu cliente e posicionar sua empresa como a melhor solução para suas necessidades.